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行業動態

鋁門企業認清和做好自身的準確定位才能角逐市場

文字:[大][中][小] 2015-1-9    瀏覽次數:758    

  目前,隨著08、90的年輕消費群體的強勢崛起,對于鋁門行業而言,其將引領著一種新的鋁門購物風尚,比如說鋁門產品趨向、鋁門購物渠道選擇等方面。但是不得不關注的是貧富差距的兩極分化也在加強,鋁門企業更需根據不同的目標消費群體確定自身的產品定位。  

  鋁門企業認清和做好自身的準確定位  
  在節省開拓市場的時間之余,還可以找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如是鋁門品牌定位是中高端消費者,那么就在當地中高端市場里拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,假如鋁門品牌混跡在低端市場的話,也很難有較大的發展,當你想換更好的代理商的時候,最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低,而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。 
  光靠定位難以角逐市場 
  在當下市場經濟繁榮的時代,產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。鋁門企業也不例外,各個大小的品牌市場上琳瑯滿目,用策劃的思維為自身的企業立足高位,那么鋁門企業新的一年將會有意外的驚喜。 
  鋁門企業光靠定位難以角逐市場  
  市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下鋁門企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題,而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品,二流企業賣標準,一流企業賣模式,牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位,是難以贏得市場的。 
  熟悉自身和競爭對手的優劣勢  
  產品知識對于銷售人員當然是重要的,面對潛在代理商,鋁門企業對于自己的產品你當然要有很強的分析能力,能夠把自己的產品優勢說出個一二三來,突出優勢隱藏劣勢,這是一個優秀銷售人員的精明之處。知己知彼,百戰不殆。了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什么,你要找到他的火力點,你才有機會去想到辦法去壓制他。
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